Abbiate il coraggio di evadere e andare avanti per avviare il marchio della mano
La mia crescita nel settore dei compressori d'aria ha coinciso con il cambiamento dell'industria dei compressori d'aria in Cina: dall'inizio alla riparazione di apparecchiature di seconda mano importate dall'estero, alla successiva installazione di unità a pistoni, fino alla moderna installazione di unità a vite; Dal"immondizia straniera"le officine eliminate dall'Europa e dall'America ai moderni impianti di assemblaggio della Cina; Dal compressore d'aria cinese è completamente dipendente dalle importazioni alle imprese private rapidamente montare e forzare rapidamente la produzione di macchine a pistoni di marca straniera fuori dalla Cina; Dalla tecnologia vuota alla ricerca e allo sviluppo indipendenti del motore principale, ha effettivamente assistito al rapido sviluppo delle imprese private cinesi di compressori d'aria a vite e ha assistito alla trasformazione dei marchi nazionali da deboli a forti.
Dall'agenzia di marca alla creazione del marchio
Dalla fine degli anni '90 ho imparato a riparare i compressori d'aria a Changping, Dongguan. Sono particolarmente interessato ai prodotti meccanici. Di solito mi piace studiare la manutenzione dei compressori d'aria di seconda mano importati e combinare il lavoro quotidiano con la pratica e la manutenzione. Con la familiarità e la padronanza del principio di funzionamento dei compressori d'aria, presto ho avuto la mia officina di riparazione di compressori d'aria. Durante la riparazione dei compressori d'aria, ho gradualmente compreso l'angoscia e l'impotenza della maggior parte dei clienti per le diverse marche di compressori d'aria che utilizzano. Così ho avuto l'idea di selezionare compressori d'aria di alta qualità per gli ospiti e l'idea è diventata realtà: sono diventato agenti, negozi e successivamente grossisti del marchio di compressori d'aria. Con l'identità di agente e grossista,
Con anni di posizione di leadership nel settore delle vendite, ho accumulato un gran numero di risorse per i clienti. Il riconoscimento del mercato, la reputazione della cerchia di amici, il rispetto e la fiducia dei clienti, mi hanno permesso di accumulare capitale. Tuttavia, con la continua localizzazione della produzione di compressori d'aria, i marchi di compressori d'aria domestici sono diventati molto disordinati. Rispetto ai marchi internazionali di prima linea, i marchi nazionali sono molto competitivi nel prezzo, il che porta all'emergere di marchi di compressori d'aria domestici come i germogli di bambù in un certo periodo di mercato e gli sciami di api determinano la qualità irregolare dell'aria domestica compressori.
Da un lato c'è la ricerca del mercato dei prezzi dei compressori d'aria domestici, dall'altro c'è la realtà della bassa qualità dei marchi nazionali. In questo stato, ho iniziato a concepire l'idea di produrre il mio compressore d'aria e ho ottenuto il sostegno unanime di molti clienti e amici. Pertanto, dal 2014, ho rimesso in atto le mie idee e ho iniziato il viaggio di"ringiovanire lo Stato dall'industria". In primo luogo, ho gestito la fabbrica in collaborazione, quindi ho fondato Hande Company come ditta individuale, investito nella fabbrica e sono diventato un produttore professionale di compressori d'aria.
Quando ho selezionato il sito per l'impianto, ho valutato la capacità complessiva del mercato e considerato pienamente la produzione iniziale dell'impianto. Pertanto, ho scelto l'impianto che copre un'area di quasi 40 mu come punto di partenza dell'impianto.
Dopo che la fabbrica è stata messa in funzione, al fine di mostrare rapidamente la capacità e la forza e ottenere rapidamente il riconoscimento e il riconoscimento del mercato, siamo partiti dalla produzione OEM e abbiamo ottenuto un gran numero di ordini OEM. Con la rapida acquisizione di ordini di molti marchi si sono susseguite difficoltà e problemi: scarsa fedeltà e stabilità dei marchi, gli ordini dati a te oggi possono essere dati ad altri domani, così da ridurre il costo di acquisto abbassando il prezzo dei produttori . Di fronte al continuo calo dei prezzi di fabbrica, il punto di profitto della fabbrica è stato schiacciato sempre più in basso, e Hand è stata costretta per la prima volta a un bivio: penso che sia insostenibile che un'impresa orientata alla produzione continui così, ed è molto negativo per lo sviluppo dell'intera industria dei compressori d'aria in Cina. Perciò, Ho iniziato a fare il primo passo verso la direzione del marchio di proprietà. Ho subito organizzato una squadra e ho rapidamente stabilito il mio centro di magazzino nel paese. A partire dalla costituzione della società di marketing, ho rapidamente creato più di 20 filiali di vendita nel paese per garantire la rapida diffusione della rete di marketing. Dopo il successo della creazione di filiali in varie regioni, le persone hanno presto conosciuto Hand. Con un gran numero di ordini come premessa, continuiamo a creare filiali di marketing nelle restanti province e città. Pertanto, si può affermare che è l'attuale situazione di mercato a costringere Hand ad andare avanti sulla strada del A partire dalla costituzione della società di marketing, ho rapidamente creato più di 20 filiali di vendita nel paese per garantire la rapida diffusione della rete di marketing. Dopo il successo della creazione di filiali in varie regioni, le persone hanno presto conosciuto Hand. Con un gran numero di ordini come premessa, continuiamo a creare filiali di marketing nelle restanti province e città. Pertanto, si può affermare che è l'attuale situazione di mercato a costringere Hand ad andare avanti sulla strada del A partire dalla costituzione della società di marketing, ho rapidamente creato più di 20 filiali di vendita nel paese per garantire la rapida diffusione della rete di marketing. Dopo il successo della creazione di filiali in varie regioni, le persone hanno presto conosciuto Hand. Con un gran numero di ordini come premessa, continuiamo a creare filiali di marketing nelle restanti province e città. Pertanto, si può affermare che è l'attuale situazione di mercato a costringere Hand ad andare avanti sulla strada del continuiamo ad istituire sportelli commerciali nelle restanti province e città. Pertanto, si può affermare che è l'attuale situazione di mercato a costringere Hand ad andare avanti sulla strada del continuiamo ad istituire sportelli commerciali nelle restanti province e città. Pertanto, si può affermare che è l'attuale situazione di mercato a costringere Hand ad andare avanti sulla strada del"la propria marca".
In termini di pianificazione del prodotto, in base all'attuale capacità della fabbrica e alla posizione di mercato di Hande, ci concentriamo solo sui compressori d'aria a conversione di frequenza a magneti permanenti e sulla compressione a due stadi. Tuttavia, le informazioni sulla domanda di mercato ottenute da più di 20 filiali di Hande a livello nazionale ci dicono che dovremmo sviluppare anche macchine sottovuoto, macchine ad alta pressione e altre serie di prodotti, non dimenticare lo sviluppo verticale allo stesso tempo dobbiamo anche prestare attenzione allo sviluppo orizzontale per soddisfare il mercato, che è stato scritto nel progetto di sviluppo di Hande come uno dei progetti di sviluppo.
Rafforzare il marchio: innovazione senza paura del vento e della pioggia
Hand ha ideato il concept del negozio di marca quando stava creando una rete di marketing nazionale. Lo scopo di aprire il"negozio di marca"è stabilire rapidamente l'immagine del marchio, sperare che il mercato e i consumatori del marchio registrato, la missione della mano, le prestazioni ad alto costo dell'attrezzatura manuale possano essere rapidamente riconosciute e riconosciute. Questa è l'impresa beni materiali in beni immateriali della pratica, i vantaggi sono evidenti. Sebbene abbiamo adottato una serie di misure per sostenere il negozio: sussidi per la decorazione, protezione regionale, guida tecnica, promozione del marchio e altro supporto, ma la strada del marchio è una lunga strada, l'effetto attuale non è molto ideale. Tuttavia, Hande si atterrà ad esso. Con l'ulteriore rafforzamento e ampliamento di Hande, il costante aggiornamento ad alto valore aggiunto e la trasformazione in vantaggi di alto livello dello sviluppo del prodotto, della qualità del prodotto e dell'innovazione culturale, Hande uscirà sicuramente dalle proprie caratteristiche. Questa, secondo me, è la responsabilità e la mente che dovrebbe avere la nuova generazione di leader d'impresa. La strada del brand va intrapresa. Solo prendendo bene questa strada, il contenuto aureo dell'impresa sarà alto.
Non c'è dubbio che il mercato estero sia enorme e la tendenza del compressore d'aria cinese a spegnersi è la tendenza generale. Tuttavia, al momento, la maggior parte delle tecnologie di base nel mercato internazionale sono nelle mani di marchi internazionali di prima linea e anche la quota principale del mercato internazionale è saldamente nelle loro mani e i loro prodotti sono prodotti ad alto valore aggiunto .
Il dipartimento del commercio internazionale di Hande è stato istituito per più di un anno. Il volume d'affari non è grande al momento, ma le sfide e le difficoltà che dobbiamo affrontare non sono piccole. È perché usciamo che conosciamo i nostri difetti in tutti gli aspetti. Tuttavia, è andando per mare che le persone di Hande realizzano le differenze nella cultura aziendale in tutto il mondo, vedono i requisiti di qualità dei paesi europei e americani in particolare e chiariscono che il mercato non può essere dominato solo dal prezzo e la qualità è l'unica e la chiave. Questo costringe Hand a migliorare e crescere, il che è positivo.
Guardando al futuro, continueremo a vincere all'estero in base alla madrepatria e lasceremo che il team di affari del commercio estero provi una varietà di canali per andare all'estero per aprire la propria strada dell'innovazione. Allo stesso tempo nel settore per dare l'esempio,"anche il ferro ha bisogno del proprio duro", passo dopo passo per fare un buon lavoro di ogni prodotto, producendo clienti stranieri riconosciuti, apprezzati prodotti di alta qualità. Questo è esattamente ciò che si sostiene attualmente e l'unico modo per farlo"Made in China"diventare"made in China"E"Made in China". Non vediamo l'ora di rinfrescare l'impressione intrinseca della comunità internazionale di"Made in China"attraverso le azioni pratiche e i prodotti di qualità di Hande.
Vent'anni di esperienza, vent'anni di riflessione.Quello che segue è il dialogo tra l'agente del compressore d'aria e il signor Zhang Guihua.
Sc: Lavori nel settore dei compressori d'aria da più di 20 anni. Come vede i cambiamenti dell'industria dei compressori d'aria?Quali opportunità e sfide pensi che gli agenti stiano affrontando attualmente?
Zhang Guihua: La mia crescita nel settore dei compressori d'aria è coincisa con il cambiamento dell'industria dei compressori d'aria in Cina: dall'inizio alla riparazione di apparecchiature di seconda mano importate dall'estero, alla successiva installazione di unità a pistoni, alla moderna installazione di unità a vite;Dal"immondizia straniera"le officine di riparazione eliminate dall'Europa e dagli Stati Uniti ai moderni impianti di assemblaggio della Cina, dal compressore d'aria cinese completamente dipendente dalle importazioni alle imprese private montate rapidamente, e costrinsero rapidamente la produzione di macchine a pistoni di marca straniera fuori dalla Cina, dalla tecnologia vuota alla ricerca indipendente e sviluppo del motore principale, ha davvero assistito al rapido sviluppo delle imprese private cinesi di compressori d'aria a vite,Ha assistito alla trasformazione dei marchi nazionali da deboli a forti.
Credo che gli attuali agenti di compressori d'aria debbano anche essere in grado di vedere il difficile funzionamento e il declino dei produttori OEM, in particolare dei produttori su piccola scala negli ultimi anni.Uno dei segreti della posizione di Hand è che fa affidamento sul suo enorme layout di marketing e sulla produzione in scala per ottenere vantaggi nella catena di approvvigionamento.In futuro, credo che la polarizzazione dei compressori d'aria sarà più evidente.Pertanto, come agente, suggerisco che loro"dovrebbe imparare a stare in squadra", solo per scegliere una buona marca, fare il proprio lavoro, la domanda del mercato di scavi profondi, un buon mercato degli utenti dei servizi, in modo da fare più professionale, fare più grande, solo aratura profonda, fare qualcosa, penso che questa sia la chiave .
Sc: Come nuovo produttore di macchine, nell'attuale mercato dei compressori d'aria con molti marchi e una forte concorrenza, come pensi che le imprese private dovrebbero cogliere l'opportunità ed espandersi?
Zhang Guihua: Prima di tutto, penso che ci siano molti marchi nel mercato dei compressori d'aria domestici, il che non è terribile. La concorrenza non è terribile. Ciò che è terribile sono i colleghi che gestiscono silenziosamente e con attenzione il marchio, esercitano le loro capacità interne e migliorano la qualità.Penso che al momento molti marchi nazionali prendano ancora il prezzo come arma principale, purché il prezzo sia abbastanza basso da non aver paura dei clienti.Proprio come il precedente Hand, a causa della mancanza di attenzione alla qualità ha portato alla perdita di molti clienti.Dopo aver esaminato il dolore, abbiamo apportato molti miglioramenti in seguito e la qualità è migliorata costantemente. Abbiamo vinto di nuovo il favore dei vecchi clienti e di altri nuovi clienti e abbiamo ottenuto il supporto entusiasta e l'incoraggiamento dei rivenditori.
I prodotti di Hande sono di buona qualità e buoni nel prezzo, ei piccoli risultati non sono solo dovuti al successo della sua strategia di marketing e layout, ma anche a causa del rapporto strategico con i fornitori. Ancora più importante, il timore reverenziale per la qualità all'interno della fabbrica e il vantaggio in termini di costi della catena di fornitura apportati dalla produzione su larga scala di Hande.
Sc: Hande è in rapida crescita e in continua espansione. Come assicurate la stabilità e il senso di appartenenza dei vostri dipendenti e distributori?Come ti vedi come leader della tua attività?
Zhang Guihua: Come dice un antico proverbio,"Chi ama gli altri li amerà sempre". Nel mondo degli affari, me ne sono reso conto spesso"spirito di squadra"è la formula magica per il successo delle persone. Ho a cuore il benessere e la vita dei dipendenti e lascio che leghino consapevolmente i propri interessi a quelli dell'azienda.Nell'affrontare il rapporto con gli agenti lo è"condividere lo stesso gusto","ripartizione dei benefici", Io a questa filosofia, non solo nel pensiero, ma anche utilizzato nel mio processo decisionale.
Guardando al futuro, dai primi giorni, ho sempre preso decisioni basate sui profitti, fino al presente"tenendo conto della responsabilità sociale e dei profitti aziendali", ho iniziato a pensare alla mia responsabilità sociale, a come rendere l'industria cinese dei compressori d'aria più forte e più grande, a come rappresentare"produzione intelligente in Cina"andare all'estero, come cambiare me stesso da un individuo a un tutto.Spero di poter dare pieno gioco ai miei vantaggi nella grande era del socialismo con caratteristiche cinesi nella nuova era, e dare i dovuti contributi alla società per restituire alla società!
